Sezonowość w Polsce jest zróżnicowana, a obłożenie obiektów noclegowych może się różnić w zależności od regionu. W miejscowościach nadmorskich, takich jak Trójmiasto, Kołobrzeg czy Świnoujście, szczyt sezonu przypada na letnie miesiące – od czerwca do września. W tych lokalizacjach zainteresowanie turystów spada po zakończeniu wakacji, kiedy to większość turystów wraca do pracy i szkoły. Z kolei w górach, np. Zakopanem czy Karpaczu, sezon zimowy przyciąga turystów od grudnia do marca, a poza tym okresem, zwłaszcza wiosną i jesienią, obłożenie jest mniejsze.
W miastach turystycznych, takich jak Kraków, Wrocław czy Warszawa, sezon turystyczny jest bardziej stabilny, ponieważ te miejsca przyciągają turystów przez cały rok. W takich lokalizacjach, poza okresem świąt czy wakacji, mogą pojawić się tzw. martwe okresy, które również warto wykorzystać do promocji obiektów.
Spis treści:
Sezonowość różni się także w zależności od rodzaju obiektu. W branży hotelarskiej największy ruch występuje w okresie wakacyjnym i świątecznym, jednak w przypadku obiektów konferencyjnych oraz sal weselnych, sezonowość jest bardziej uzależniona od kalendarza biznesowego i wydarzeń. Na przykład:
Hotele w miejscowościach turystycznych będą przeżywać najwięcej obłożenia latem oraz w czasie ferii zimowych, podczas gdy obiekty w miastach mogą cieszyć się dużym zainteresowaniem przez cały rok, zwłaszcza w weekendy i okresach świątecznych.
Obiekty konferencyjne są mocno zależne od cyklu wydarzeń, takich jak konferencje, targi czy spotkania biznesowe. W sezonie wiosennym i jesiennym jest większa liczba wydarzeń, a zimą i latem zainteresowanie jest mniejsze.
Sale weselne – Sezon ślubny w Polsce trwa głównie od maja do września, z wyższym zainteresowaniem w weekendy. Jednak poza tym okresem obłożenie może spaść, a sale weselne mogą szukać sposobów na promocję swoich usług przez cały rok.
1. Zwiększenie widoczności w internecie poprzez zadbanie SEO i marketing cyfrowy
Obecnie niemal wszystkie branże, w tym turystyka, przenoszą się do internetu. Większość turystów poszukuje informacji o noclegach, wydarzeniach czy atrakcjach turystycznych w sieci. To oznacza, że właściciele obiektów turystycznych powinni skupić się na poprawie swojej widoczności w internecie przez cały rok, nie tylko w sezonie.
Optymalizacja SEO – Bardzo ważnym elementem jest optymalizacja strony internetowej pod kątem SEO. Dostosowanie treści do wyszukiwań turystów, którzy szukają noclegów poza sezonem, pomoże przyciągnąć ich uwagę. Na przykład, jeśli twój obiekt oferuje pobyty zimowe lub ferie, warto zawrzeć w opisie słowa kluczowe związane z tymi terminami.
Content marketing – Prowadzenie bloga, tworzenie artykułów i przewodników turystycznych, które obejmują interesujące miejsca do zwiedzania w poza sezonem, może przyciągnąć turystów planujących wyjazdy poza szczytem sezonu.
Reklama Google Ads – Można wykorzystać kampanie Google Ads, które pomogą promować obiekt w czasie, gdy zainteresowanie turystów jest mniejsze. Stworzenie kampanii ukierunkowanej na promocję zimowych pobytów lub oferty na długi weekend może przyciągnąć dodatkowych gości.
2. Oferty i pakiety promocyjne
Poza sezonem warto oferować turystom pakiety promocyjne, które przyciągną ich do obiektu. Oferty dostosowane do aktualnych potrzeb mogą zainteresować gości poszukujących atrakcyjnych cenowo opcji.
Zniżki poza sezonem – Oferowanie zniżek na wynajmy poza sezonem to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie gości. Zniżki mogą dotyczyć konkretnych terminów, np. długi weekend majowy, czy też całych miesięcy, w których obłożenie obiektu jest mniejsze.
Pakiety tematyczne – Pakiety związane z danym wydarzeniem lub aktywnością (np. weekend spa, wczasy zimowe, rodzinne ferie) mogą być skutecznym narzędziem do promocji poza sezonem. Warto pomyśleć o sezonowych atrakcjach w okolicy, takich jak narty, spacery czy kuligi.
Oferty dla stałych klientów – Budowanie relacji z gośćmi jest istotne, zwłaszcza poza sezonem. Propozycje zniżek lub ofert ekskluzywnych dla lojalnych klientów, którzy już kiedyś gościli w obiekcie, mogą przyciągnąć ich z powrotem.
3. Wykorzystanie mediów społecznościowych i kampanii reklamowych
Media społecznościowe to narzędzie, które pozwala na utrzymanie kontaktu z potencjalnymi turystami przez cały rok. Regularne publikowanie postów związanych z atrakcjami turystycznymi w danym regionie, ofertami obiektu czy ciekawostkami dotyczącymi kultury lokalnej może pomóc utrzymać zainteresowanie przez cały rok.
Reklama na Facebooku i Instagramie – Dzięki precyzyjnemu targetowaniu można dotrzeć do odpowiednich grup docelowych w określonych okresach. Na przykład, warto stworzyć kampanie reklamowe promujące obiekt w okresach poza sezonem, kiedy turystyka jest mniej intensywna.
Instagram Stories i posty – Regularne zamieszczanie zdjęć oraz filmików z obiektu może przyciągnąć turystów, którzy szukają inspiracji na spontaniczny wyjazd. Dobrze zaprezentowane zdjęcia obiektu w zimowej scenerii mogą zachęcić do odwiedzin poza sezonem.
4. Wydarzenia i aktywności w obiekcie
Organizacja wydarzeń i atrakcji w obiekcie może być skuteczną metodą przyciągania turystów poza sezonem. Pomocą w tym mogą być lokalne wydarzenia, jak festiwale kulinarne, koncerty czy warsztaty artystyczne.
Wydarzenia tematyczne – Organizowanie wydarzeń takich jak wieczory muzyczne, warsztaty kulinarne, pokazy regionalnych tańców czy spotkania z lokalnymi artystami może przyciągnąć turystów, którzy szukają czegoś więcej niż tylko noclegu.
Pakiety tematyczne – Oferta pobytów połączonych z określoną aktywnością, np. wyjazdy na weekend z jogą, warsztaty artystyczne, kulinarne lub sportowe, to propozycja, która przyciągnie klientów poza sezonem.
5. Marketing szeptany i współpraca z influencerami
Współczesne formy promocji, takie jak marketing szeptany czy influencer marketing, są coraz popularniejsze. Działania takie jak współpraca z blogerami podróżniczymi, influencerami, którzy mogą polecać obiekt turystyczny, a także pozytywne opinie gości na portalach turystycznych mogą zwiększyć zainteresowanie obiektem poza sezonem.
6. Współpraca z lokalnymi firmami i organizacjami
Współpraca z innymi lokalnymi firmami i organizacjami może pomóc w promocji obiektu turystycznego poza sezonem. Tego rodzaju partnerstwa mogą prowadzić do wzajemnych korzyści i przyciągania nowych gości, zwłaszcza gdy obiekt i partnerzy oferują różne atrakcje i usługi.
Wspólne pakiety z lokalnymi atrakcjami – Na przykład współpraca z lokalnymi przewoźnikami turystycznymi, organizatorami wycieczek lub centrami spa może umożliwić stworzenie specjalnych ofert na pobyt, które będą obejmowały nie tylko nocleg, ale także zniżki na lokalne atrakcje.
Partnerstwa z restauracjami i barami – Umożliwienie gościom korzystania ze zniżek w pobliskich restauracjach czy barach również może przyciągnąć turystów, którzy szukają kompleksowej oferty. Może to być szczególnie atrakcyjne poza sezonem, kiedy obiekty starają się zwiększyć liczbę swoich gości.
7. Urozmaicanie oferty o dodatkowe usługi
Obiekty turystyczne, które oferują szeroką gamę usług, mogą przyciągnąć gości niezależnie od sezonu. Warto rozważyć wprowadzenie do swojej oferty usług, które będą szczególnie atrakcyjne poza głównym sezonem.
Wellness i spa – Wiele osób decyduje się na wyjazdy relaksacyjne, aby odpocząć od stresu codziennego życia. Wprowadzenie do oferty masaży, sauny, jacuzzi czy zabiegów spa może być skuteczną metodą na przyciąganie turystów szukających chwil relaksu poza sezonem.
Zajęcia rekreacyjne i sportowe – Organizowanie warsztatów jogi, fitnessu, nauki pływania, czy nawet wypożyczalnia rowerów w obiekcie to atrakcje, które mogą przyciągnąć osoby szukające aktywnego wypoczynku, niezależnie od pory roku.
Programy edukacyjne – Zorganizowanie warsztatów artystycznych, kulinarnych czy rzemieślniczych to również sposób na przyciągnięcie turystów. Można oferować kursy gotowania, ceramiki, robienia biżuterii, które mogą zainteresować turystów szukających czegoś więcej niż tradycyjny pobyt.
8. Elastyczność w rezerwacjach i długoterminowa promocja
Elastyczność to kluczowy element przyciągania gości poza sezonem. Większość turystów, którzy planują wyjazdy poza sezonem, szuka elastycznych opcji rezerwacji, które umożliwią im zmiany w razie potrzeby. Długoterminowa promocja i budowanie więzi z gośćmi mogą pomóc w utrzymaniu wysokiego poziomu rezerwacji.
Elastyczne warunki rezerwacji – Możliwość zmiany terminu rezerwacji, zwrotu pieniędzy czy anulowania pobytu bez dużych kosztów to elementy, które mogą skusić turystów, którzy planują spontaniczne wyjazdy. Warto dostosować politykę rezerwacji do obecnych oczekiwań turystów.
Programy lojalnościowe – Wprowadzenie programów lojalnościowych dla stałych gości, którzy odwiedzają obiekt poza sezonem, może przynieść długoterminowe korzyści. Proponowanie zniżek lub darmowych usług (np. bezpłatny masaż, dodatkowa nocleg) może zachęcić turystów do częstszych wizyt.
9. Promocja oferty na portalach turystycznych i bookingowych
Bardzo ważnym kanałem dotarcia do turystów poza sezonem są portale rezerwacyjne oraz strony z opiniami. Warto zainwestować w obecność na popularnych platformach turystycznych, które mogą zwiększyć widoczność obiektu.
Portale rezerwacyjne – Strony takie jak Booking.com, Airbnb, Expedia, czy Trivago to popularne narzędzia do poszukiwania noclegów. Promowanie obiektu na takich platformach pozwala na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych gości.
Opinie gości – Pozytywne opinie są jednym z głównych czynników, które przyciągają nowych turystów. Prośba o zostawienie opinii po pobycie, odpowiadanie na recenzje i aktywność w sekcji komentarzy na portalach turystycznych pomaga budować reputację obiektu.
10. Wykorzystanie marketingu lokalnego i influencerów
Marketing lokalny oraz współpraca z influencerami turystycznymi może pomóc w dotarciu do bardziej niszowych grup turystów. Influencerzy, którzy specjalizują się w podróżach, mogą przyciągnąć uwagę osób szukających unikalnych miejsc i ofert.
Współpraca z influencerami – Influencerzy, którzy mają dużą liczbę obserwujących, mogą pomóc w promocji obiektu poza sezonem. Warto współpracować z osobami, które mają doświadczenie w promowaniu mniej popularnych destynacji czy obiektów turystycznych.
Marketing lokalny – Angażowanie się w życie lokalnej społeczności, sponsorowanie wydarzeń, czy też organizowanie spotkań z lokalnymi artystami czy producentami może przyciągnąć turystów, którzy szukają autentycznych doświadczeń poza sezonem.
Polacy coraz częściej planują swoje wyjazdy z wyprzedzeniem, co sprawia, że rozpoznanie najważniejszych dat turystycznych może pomóc w skuteczniejszym promowaniu oferty poza sezonem. Oto kluczowe okresy, w których Polacy najchętniej wybierają się na wypoczynek:
Sylwester i Nowy Rok
Chociaż niektórzy planują swoje wyjazdy sylwestrowe już na początku roku, to najwięcej zapytań pojawia się w połowie roku, w okresie letnim, a później liczba rezerwacji rośnie. To czas, kiedy Polacy poszukują wyjątkowych miejsc na powitanie nowego roku. Warto wówczas skupić się na promocji pakietów sylwestrowych oraz programów z atrakcjami na tę wyjątkową okazję.
Ferie zimowe
Ferie zimowe to kolejny popularny czas na wyjazdy, zwłaszcza dla rodzin z dziećmi. W zależności od województwa terminy mogą się różnić, ale najlepszym momentem na promocję ofert jest już wrzesień. Wówczas rodziny zaczynają planować zimowe ferie, a obiekty turystyczne w górach, nad morzem oraz w miastach zaczynają przyciągać większe zainteresowanie.
Wielkanoc
Wyjazdy wielkanocne cieszą się coraz większą popularnością, a święta te stały się okazją do krótkiego wypoczynku w gronie rodzinnym. Ze względu na ruchomą datę Wielkanocy, promocję tego okresu warto rozpocząć już zimą, w styczniu lub lutym. Warto wówczas oferować specjalne pakiety rodzinne i świąteczne, które mogą przyciągnąć turystów szukających odpoczynku od codziennych obowiązków.
Majówka
Majówka to jeden z najbardziej wyczekiwanych długich weekendów w Polsce. Największe zainteresowanie noclegami na majówkę pojawia się zazwyczaj w marcu i kwietniu, ale warto zacząć promocję już na początku zimy. Majówka to czas na wyjazdy zarówno na świeżym powietrzu, jak i na relaks w miastach, gdzie organizowane są wydarzenia kulturalne i festiwale.
Wakacje
Wakacje letnie to zdecydowanie najgorętszy okres w turystyce. Polacy zaczynają planować wyjazdy wakacyjne już we wrześniu poprzedniego roku, ale szczyt zainteresowania noclegami przypada na marzec i kwiecień. Warto rozpocząć promocję noclegów na sezon wakacyjny jeszcze w zimie, aby dotrzeć do osób planujących wyjazdy z dużym wyprzedzeniem.
Boże Narodzenie
Wyjazdy świąteczne stają się coraz bardziej popularne, zwłaszcza wśród osób szukających spokojnego miejsca na święta w gronie rodziny lub przyjaciół. Pierwsze zapytania o noclegi w okresie Bożego Narodzenia pojawiają się już latem, a promocję warto zacząć w maju lub czerwcu, aby odpowiednio przygotować ofertę na tę okazję.
Zrozumienie, kiedy Polacy najchętniej wypoczywają, pozwala na skuteczniejsze planowanie kampanii marketingowych i promocji ofert. Właściciele obiektów turystycznych powinni wcześniej zaplanować swoje działania, aby dotrzeć do gości, którzy szukają noclegów na kluczowe terminy w roku. Każdy z tych okresów wymaga odpowiedniej promocji, tak aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć turystów już na etapie ich wstępnego planowania wypoczynku.
Sezonowość w turystyce to wyzwanie, z którym muszą zmierzyć się właściciele obiektów turystycznych. Jednak skuteczne strategie promocji, takie jak marketing internetowy, oferty promocyjne, współpraca z lokalnymi firmami czy organizowanie wydarzeń, mogą pomóc w utrzymaniu atrakcyjności obiektu przez cały rok. Zrozumienie sezonowych tendencji oraz potrzeby elastyczności w ofercie pozwala na dostosowanie promocji do oczekiwań turystów szukających wypoczynku poza sezonem. Przy odpowiedniej strategii i kreatywności, obiekt turystyczny może przyciągać gości przez cały rok, niezależnie od pory sezonu.
ul. Królewska 41, Kościelisko
ul. Kasprzykiewicza 81, Leśniakowizna
Wartosław 18, Wronki
Wrocławska 109, Opole
ul. Krakowska 62, Kielce
ul. Zamojska 23, Krasnobród
Zbożenna 194, Radom
Wodnika 3, Tomaszkowo
Napisz do nas! Postaramy się odpowiedzieć na wszystkie pytania.
